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职场老油条为您总结:14种成交方法及话术,句句干货!|od体育
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本文摘要:[1]从众成交法:1.王总,A公司您知道吧?

[1]从众成交法:1.王总,A公司您知道吧?今年和我续签互助了,他们选择我们呢,就是因为**效果好。我想您也希望快人一步,更高效地占领市场份额,你看可以的话,今天咱就敲定吧。……[2]测试成交法:张总,是不是我帮您申请到最低优惠,今天我们就可以把这个事情敲定了。

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[3]假设成交法:1.您好,刘总,给您推荐的……,内容是这样的……,能帮到您……,而且也很简朴,剩下的细节我是找您的秘书还是副总对接呢?……[4]激将法1.刘总,我相信你是个有魄力的老板,要否则企业也不会做这么大。这么点儿用度对您来说不是问题吧?……【5】二选一规则1、李总,今天咱们聊的也挺多的,你对我们的产物也挺满足的,你这边是先互助半年还是一年的呢?2、李总,你是银行转账还是支票呢?……【6】威胁成交法1.刘总您好,是这样的,这次运动我们只有两个名额,您如果现在不定可能就没有了?……【7】利诱成交法1、*总,现在订购的话,可以享受折扣。

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2. *总,现在订购的话,五人名额我再申请赠送您一个名额!……【8】行动法1. *总,咱们聊的那么久,您也没什么问题了,怎么最后犹豫起来了呢,这是条约,您看都没问题了,就直接签条约呗!……【9】答应成交法1.*总,如果这次服务的满足度没到达预期,我们将不收取您任何用度,可是效果好你必须保证给我们转先容一个客户,这样行吧!……【10】直接要求法1.*总,我就知道您是一个爽快的人,(场景:陈助理把开好的收据和poss机取出),您通知一下财政,我去管理手续,收据就交给财政。……【11】回马枪成交法1.哎!*总,欠好意思欠好意思,因为呢,我等会还要去造访其他客户,我在想:今天您没跟我互助,肯定是我那里没有跟您讲清楚,我想请教一下您,您真正没跟我互助的原因是什么?因为我立志要成为公司的销售冠军!您拒绝我的原因,很有可能是其他客户拒绝我的原因,您以为,可以给子弟一些建议吗?……【12】使用原理对比成交法 1.我们这边的用户许多,也有跟我们反馈,在别家的情况,其实他们做的也很棒,只是有些人都反馈说如果能针对于****真实情况举行革新效果会更好,固然今天我会给您带来的就是这样的让您必须满足的服务,所以,您看您先签半年的订单还是1年的订单呢?2.……【13】售后服务确认成交法 1. *总,您看这个事情你摆设下属卖力,还是您亲自卖力,我也给我们的售后服务团队确认一下,尽快的摆设卖力人过来帮你梳理一下公司的问题,并提出针对性的解决方案。接下来一些细节详细的做相同,尽快的给您带来价值。

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好让这件事尽快的落地。……【14】行动介入成交法 1.借用前面13种成交方法,综互助用,到达成交的目的。

(场景:边说话边拿条约和笔,假定客户成交,答应的项目约定兑现的时间,直接要求签条约,管理手续。) (1)*总,员工遇见您这样的老板太幸运了,这是条约,您签这里就可以了! (2)*总,这是您的条约,公司已经盖过章了,您签一下字吧!……想要更多精彩请关注,下次继续分享!。


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